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中国园林网3月11日消息：历经30年变迁，萧山花木产业从上世纪80年代的规模小、品种杂、分散经营的小作坊，发展成为全国重要的花木集散中心之一，已经形成了一个颇具活力的大产业，成为萧山都市农业的新亮点，萧山因此也被评为“改革开放30年中国最具影响力花木之乡”。
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尽管“经济冬天”寒风瑟瑟，萧山花木产业在“差异化、新品种、新技术、新渠道”的产业发展基调上，创新性地使出“产业平台+网络营销+土地制度+信贷支持”等于一体的“组合拳”，让萧山花木在经济危机的阴霾下得到产业“升级”。
去年，萧山花木种植面积15万亩，逆市实现13.58亿元产值，创造了花木产业的又一个奇迹。
发挥长项做加法，对阻碍发展的弱项做减法，利用合作做乘法，萧山花木产业在一系列“组合拳”作用下，成为国内花木产业的一个典范
加法：产业平台激发“连锁效应”
每年3月，浙江萧山花木节都如期粉墨登场。连续五届的花木节，打响了浙江花木的知名度，也带来了合作成果，花木节的销售额已累计超过20亿元。
可以说，萧山花木节已成为引领国内花木产业发展的风向标，其产业平台背后潜在的经济效益也早巳不是简单的数字可以衡量。
从第三届花木节开始，萧山就有意识地主动对接目标客户，引入沪浙园林绿化产业交易会，邀请业内施工企业、设计单位、花木经纪人、园林专家等四方共同参与，设计出最短、最有效的沟通距离。这样的布局，也为萧山赢得了长三角市场，更是把花木产业打进青海、山东、四川等国内15个省级市场，甚至欧美、日韩等全球市场。
去年，萧山更是首次把房地产商纳入到花木节中，正是看中了地产商在小区绿化、阳台园艺、“空中花园”等细分市场上的巨大潜力。城市小区也成为萧山花木产业的一个关键突破口。
更具震撼性的是，在花木节产业平台的“孵化”下，萧山花木产业也已成功对接201 0年上海世博会。
花木节，其直接功能是为苗农和客户提供面对面的交流平台，不过，花木节正在引发品牌的“连锁效应”，为花木产业发展释放出最真实、最紧迫的声音。苗农融资渠道、花木产业电子商务化等直接触动产业发展的问题，成为对话课题的同时，也触动了产业发展的“神经”。
这些曾经的话题，成为业界的创新动力，带动了萧山花木产业“质”的飞跃。去年，注册资金3350万元、由萧山区22位苗农、花木经纪人及企业共同发起成立的杭州萧山农发担保有限公司正式挂牌，中小型化术企业的融负多了新渠道。此外，花木产业电子商务化，也让苗农实实在在品尝了一回“网络蛋糕”。据了解，目前，萧山有120多家花木企业建立了企业网站，更有全国性花木行业网站一个个诞生。
减法：产业转型促进花木往精品化、规模化都市农业“升级”
这几年，萧山苗农的“经济学思维”越来越强烈，差异化、规模化等经济学名词也频频出现在花木产业政策中，萧山苗农开始放弃一度辉煌的“同质化”发展思路，寻求“静中求变”的生存策略。
主动与省内外科研院所“触电”，建立科研合作基地，培育符合市场需求的新品种，成为萧山花木产业“升级”的第一张王牌。在保持花灌木等传统优势品种的基础上，萧山苗农越来越关注观赏竹类、水生植物、宿根花卉、观果树等新品种。同时，萧山苗农也开始大面积推广高标准容器苗栽培技术，以提高苗木移栽的存活率。目前，萧山已建立花木新品种容器栽培基地4000余亩。
除了差异化，萧山花木产业发展又一个重要概念—一土地流转，也为花木产业“升级”推波助澜，现有的土地也发挥出更大的效益，逐渐摆脱了以前的分散种植、小规模经营、一家一户单打独斗的生产模式，逐步向规模化、产业化、集约化方向发展。
目前萧山土地承包经营权流转总面积已达27．87万亩，土地逐步向种养能手和龙头企业集中后，萧山土地规模经营和农业产业结构调整也加快。去年，来自花卉苗木等五大农业的产值占到全区农业总广值的八成多。
乘法：抓住扩大内需政策机遇，萧山花木抢占更大市场
去年的经济危机，萧山花木产业提前感受了“寒冷”，不过抖擞之后，萧山花木又重振旗鼓，向危机要业绩。
国家扩大内需的政策出台后，“四万亿效应”立马爆发出来。一段时间内，一份份投资项目名单纷纷出炉。萧山花木产业再次感受了“内需”的震撼力，它们正成为今后一段时间内萧山花木产业、园林工程市场看好的强大动力。
去年，除了奥运订单，萧山苗农在西部也找到了新“蛋糕”。萧山苗农与青海省西宁市政府签署了一份总价值达4亿元的花木工程合同，仅此就能带动萧山5000多万元的苗木销售量。此外，全国各地对绿色通道工程质量、景观效果的重视，也消化了不少萧山苗木。
在长三角地区，凭借花木节强大的“吸金”能力，萧山苗农更是盯上了绿化工程“大盘”。除已成功对接的世博会，长三角二省一市交通网项目也成为诱人的大蛋糕。
而在整个大杭州，扩大内需的声音频频出现，杭州火车东站枢纽工程、二十大新城和100个城市综合体的建设，都是萧山苗农试图对接的大项目。
今年首次升级为“国字号”的花木节，释放的产业能量也愈来愈大。无论是世博会这一“美丽蛋糕”，还是网上花木展，都将成为萧山花木产业“升级”的试验台
第六届浙江萧山花木节本月7日一8日，又将拉开帷幕，有近300家知名花木种苗、园艺资质高新企业应邀参展。
同时，今年的花木节也首次“升级”为国家级。以往每年的重头戏沪浙园林绿化产业交易会，仅仅是上海和浙江两地业内人士的大会。而今年，大会已悄悄地升级为“中国园林绿化产业交易会”。
确实，加上“中国”两个字，花木节的能量越加巨大。从花木节组委会了解到，今年，参展企业的摊位大了，从单纯的产品展示，变成了产品的应用“造景”，更加关注品牌创建，借用花木节的全国性平台，来引导设计师和业主的理念，使更多更好的新品种苗木应用到园林工程中去。
四级联动打通花木产业链
一直以来，苗木生产、销售、设计和施工，共同构成了花木产业的生态链。萧山花木产业的兴旺发展正是得益于产业链的完整和匹配。
为充分发挥萧山花木产业生态链优势，推动产业的健康发展，今年花木节组委会推出了“4个100”活动，四级联动，希望借助萧山的成功经验，来推动全国花木产业的健康发展，构筑起全国性的花木产业生态链。
除了百家园林施工企业、百名设计师和百名苗木经纪人是历届花木节的常客外，今年的花木节高调引入百名园林专家及房产开发商。这部分人群大都来自长三角及周边地区城市园林管理部门、大专院校、规划单位和房产公司。作为产业链消费终端，他们的出场，也将为下游花木企业提供更多的产业信息。
而面对400个国内花木产业链中的精英，萧山主动出击，抓住机会，积极宣传萧山花木。本届。花木节，将新增“萧山花木产品推介”活动。
世博会，萧山人的“美丽蛋糕”
2010年的上海世博会，萧山花木又将献力。同时，国内主要的花木集散地，也都在垂涎世博会这“美丽蛋糕”。
而上海与萧山，在花木产业方面一直保持着“血缘”关系。十年来，上海一直是萧山苗木的主销地，萧山苗木有1／3销往上海，占上海用苗量的近三成。
另外，萧山用三年的时间，利用萧山花木节园林绿色产业交易会的平台，与上海建立了密切关系，形成了良好的合作与交流机制。
为“联姻”明年上海世博会，旱在几年前，萧山一些花木企业已提早准备了适合上海种植的花木名单，有的还从国外引进“小丑火棘”、“花叶夹竹桃”等新品种。
今年花木节期间，上海世博会将成为年度主题，除了邀请世博会优秀园林设计项目主创设计师做专题介绍外，还将就经典园林案例进行剖析点评。200多位来自全国设计一线的园林专家也将把脉萧山花木产业。
据了解，本届花木节上，萧山也将用4000亩容器苗和1.5亿支新品种，为世博会献礼。
再造一个网上花木展
去年十一月，萧山花木节专业网站首度亮相。一开始，它的功能仅仅是为参展商服务，在网上报名，并了解全部展会信息。
去年，第五届萧山花木节参观人数达4万余人次，达成销售意向3．1亿元。今年，萧山首次把花木展搬到网上，借助萧山网、园林在线浙江农民信箱等网络平台吸引更多潜在客户，进一步扩大知名度，为参展商提供更好的平台和更好的服务。
而这样快速地转变网站的经营思路，主要得益于萧山花木产业在品尝“网络蛋糕”中获得的